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柳井正

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柳井正(1949年2月7日),日本企业家,山口县宇部市中央町出生,2009年起为日本首富,靠经营服饰连锁店UNIQLO起家,早稻田大学政治经济系毕业。2009年财富总值5700亿日圆[1],是日本40大富豪之一。

早年继承父亲柳井等开设的小郡商事男装店,大学毕业后原本前往ÆON RETAIL公司上班,但9个月后就离职。接管家族店面后逐渐扩张并于80年代创立Unique Clothing Warehouse仓库美式贩售店,打破了库存场地与店面不能合一的迷思,在当年这是产业创举也降低许多成本。

崛起[编辑]

之后柳井正紧抓住了中国大陆改革开放的机会,选择中国大陆作为新的工厂与进货对象,利用廉价的各项成本要素生产衣物,因为衣服为轻工业且低技术产业,较不受员工素质和基础建设的限制。由于担心品质下降方面的问题,柳井正雇用了大批退休的日本熟练老师傅组成监军队伍,前往当地监督生产并转移所有技术;其后以低价却品质不俗的产品倾销回日本,横扫市场获得巨大的成功,取得资金站稳脚步。

90年代后期产业界利用中国生产基地优势的对手厂商也日渐增多,柳井正为保持领先,也采取两项主要变革;一方面是生产端强化要求与向上整合程度,所有合作供应商从生产阶段的选料和工序管理都要严格依照UNIQLO的规格要求,才能取得订单,由于此时UNIQLO规模已经很大所以可以对上游厂有足够谈判筹码,柳井正也积极抢占上游原料端例如内蒙古的一座羊毛牧场也被他直接买下,从养羊阶段就采取品质控管。另一改革方面是由于于销售端店面必须在消费国无法外移,所以要用相对高薪聘请日本或当地国的员工,因此他采取责任制和军事化绩效管理,要各分店长自己想办法在管区内做生意,总公司不会指挥经营细节只看绩效结果,经营太差的店面超过一定期限就直接关店裁员,并把关店消息告知所有分店,使各店心生警惕,最高纪录一年开店50家同时却也开了90家分店。[2]

综观柳井正的成功模式与台湾企业家郭台铭很类似,所以UNIQLO也被戏称服装界的鸿海,他最重要的成功哲学就是在于国际观,从一开始对美国式仓店合一模式的想入,到后来在讯息较不流通的80年代就先看出了中国生产基地的潜力而率先外移,直到90年代后期站稳脚步就马上开拓香港、韩国、欧洲的市场;都可以看出他对于国际化的重视,方能在较封闭的日本传统商业界打出另一片天,最后终于在全球化来临的时代中抢先顺势崛起。

著作[编辑]

  • ほぼ日ブックス#001 个人的なユニクロ主义(糸井重里合著、2001、朝日出版社) ISBN 4-255-00118-9
  • 一胜九败(2003、新潮社) ISBN 4-10-464201-0
  • 仕事学のすすめ 2009年6-7月 (NHK知る楽/木) ISBN 4-14-189523-7
  • 成功は一日で舍て去れ(2009、新潮社) ISBN 4-10-464203-7
  • ユニクロ思考术(2009、新潮社) ISBN 4-10-464202-9

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